推销是门学问

　　2005年9月2日星期五晴

　　有很多时候，你喊“大减价”或者“好东西”，人家不会理你，她会想：这跟我有什么关系。

　　为了招揽客人，我一般都是这么喊：

　　“美女，你的裙子好漂亮，我这里有好看的挂链能让你更漂亮！”

　　“美女，你的头发真好看，要是别了发卡，肯定更好看！”

　　“美女，夏天穿裙子配上好看的隐形带，多可爱呀！”

　　我的吆喝很有效果。第一，她知道我是在喊她；第二，她听见我在夸她，心里会高兴；第三，听说可以让她更漂亮，她会感兴趣。

　　所以，有很多姑娘都被我的吆喝吸引过来看我的货。

　　中午，几个小姑娘被我的吆喝喊了过来。

　　她们先是看了看摊上的挂链和发卡，然后拿起来在身上比划起来。

　　我一看，有戏！只要你对这个东西感兴趣，下面就看我的本事了，如果不能把东西卖给你，就说明我本事不到家。

　　我看几个姑娘十八九岁，像是大学生，于是主动介绍道：“我这里的挂链都是专门给年轻女性，尤其是大学生准备的，绝对时尚。有的是淑女风格，有的是性感风格，还有运动风格的，几位美女喜欢什么风格？”

　　卖东西不仅要口才好，还要善于把握客户心理，我先观察了几位女生的穿衣风格，大概地推断了一下她们的性格，然后根据性格给每个人推荐了两款挂链。

　　之所以推荐两款，是给她们选择的余地，要是只推荐一款，她要不喜欢，可能就不买了。

　　后来，有两个女孩子挑选了自己喜欢的挂链，还有两个女孩选了隐形带。

　　她们付完账，准备离开的时候，一阵风吹过，有个女孩的头发被吹乱，我连忙说：“秋天快到了，有风的时候，头发容易乱，要是有发卡就好多了。”

　　买东西就要随时观察，一旦发现有用的信息，就要立即把握住，把它转化为商机。

　　听了我的话，她们又停了下来，经过一阵挑选，每人买了一个发卡。

　　临走的时候，我对她们说：“明天还有新发卡和新挂链，你们可以再过来看看，每件衣服适合搭配的挂链是不一样的。”

　　光是这几个女孩，就给我带来了五十块钱的利润。

　　每一个在旁边摊位买衣服的人，我都会招呼她过来试试挂链，结果，一天卖了十几条挂链。

　　收摊儿时，我算了一下，今天赚了近两百块钱。

　　那句“事在人为，货在人卖”说得一点没错，卖东西靠的就是口才。其实，说的通俗点，卖东西靠的是“忽悠”，只要能“忽悠”，让客人满意了，还愁东西卖不掉！

　　前几年春晚上，赵本山不就把拐卖给了范伟么？第二年还又把轮椅也卖给了他。

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